Сегодня я хочу поговорить об одной теме, волнующей каждого, кто так или иначе присматривался к бизнесу по благоустройству могил. Конечно же, речь пойдёт о плюсах и минусах данного дела: рентабелен ли этот бизнес, приносит ли он прибыль, и если да – то какую?
В этом видео я буду говорить исключительно от своего лица. Я расскажу лишь о тех плюсах и минусах, которые вижу сам. Начнём мы, пожалуй, с минусов, так как из двух пресловутых новостей сначала выбирают плохую.
Минусы ведения бизнеса по благоустройству могил
Если говорить чётко и ясно, то я вижу три минуса:
- Сезонность бизнеса;
- Одноразовый клиент;
- Не зависящее от Вас количество заказов.
Далее о каждом поподробнее:
Сезонность бизнеса
Глупо отрицать, что этот бизнес привязан к времени года. Да, я могу делать памятники круглый год. Однако, очень редкий клиент заблаговременно озадачивается заказом надгробья и приходит в межсезонье. Хотя именно в это время памятник можно было бы сделать без лишней спешки с максимальной аккуратностью.
Клиенты приходят к нам, только когда сталкиваются с проблемой. Обнаружил летом человек, что памятник пора меня – сразу же и пришёл.
Об «одноразовых» клиентах»
Что это значит? Всё очень просто. По сути своей, каждый конкретный человек сможет прийти к Вам только один раз. В тот момент, когда заказывает у Вас благоустройство. Далее возможны два варианта развития событий:
- Вы делаете памятник качественно. Тогда клиент забывает о своей проблеме, а потому ему на протяжении долгого времени не понадобятся услуги ритуальной компании.
- Вы откровенно халтурите при изготовлении надгробья. После этого заказчик, опять-же, не придёт к Вам снова, только уже по другой причине: он не захочет повторно получить неудовлетворяющий его результат.
Конечно, возможны варианты, когда клиент оформляет могилу поэтапно: сначала заказывает памятник, потом оградку, а после – наземное покрытие. Но это, скорее, исключение из правила.
Ещё возможен вариант, при котором довольный клиент снова обратится к Вам через 5, 7 или 10 лет. Однако, даже тогда его снова можно считать «одноразовым»: к этому времени, скорее всего, Вы успеете его забыть.
Невозможность спрогнозировать объём работы
Именно то, что количество Ваших клиентов практически никак от Вас не зависит, и является третьим минусом данной работы. Согласитесь: Вы не сможете подходить к человеку и открыто предлагать ему свои услуги или стоять с плакатом на площади.
Всё что Вы можете – лишь дать знать потенциальному заказчику о том, что Вы оказываете услуги по благоустройству могил. Причём, что немаловажно – оказываете их качественно.
Лично я для этих целей использую свой сайт. Проект «Помни Всегда» занимает лидирующие строчки в поисковой выдаче, а потому обеспечивает бесперебойный поток клиентов. Своим партнёрам я даже предоставляю сайт во временное пользование абсолютно бесплатно (подробная информация здесь).
Помимо Интернет-ресурса, я также использую рекламу в социальных сетях, которая тоже приносит свои плоды. Одним словом, я всеми доступными способами стремлюсь делать свою работу наиболее прозрачной, для того чтобы вызвать доверие у клиента.
Плюсы ведения бизнеса по благоустройству могил
Далее мы с Вами поговорим о плюсах: почему же я до сих пор продолжаю занимать своим делом, и не планирую менять работу. Если говорить коротко, то их всего четыре:
- Разнообразие работы;
- Возможность общаться с клиентом напрямую;
- Полное понимание ответственности;
- Денежная сторона вопроса.
Далее, как и в прошлый раз, расскажу о каждом во всех подробностях:
Отсутствие рутины
Что мне особо нравится в изготовлении памятников – эта работа всегда разнообразна. Никогда не угадаешь, какую именно задачу поставит перед тобой сегодняшний клиент: перекрасить оградку, изготовить мемориальный комплекс, или выгравировать дополнительную надпись на памятнике.
Даже если большинство надгробий, изготавливаемых Вами, по большому счёту одинаковые – всё равно в каждом из них есть что-то оригинальное, привнесённое лично клиентом. За 10 лет работы в сфере ритуальных услуг я ещё ни разу не слышал фразы «А сделайте мне, пожалуйста, надгробье как на могиле слева». Нет. Такого не будет. Я ни разу ни заскучал за все 10 лет ведения бизнеса.
Взаимопонимание с клиентом
В этом бизнесе у Вас есть возможность общаться с клиентом напрямую. Иными словами, отсутствуют десятки посредников, постоянно усложняющие взаимопонимание между Вами и заказчиком. Вы будете точно знать, чего хочет пришедший к Вам человек, а потому сможете сделать всё так, чтобы клиент остался доволен.
Иногда к нам обращаются семьи, каждый член которых хочет непременно привнести свою лепту в оформление надгробья. В этих случаях я выбираю «главного», с которым и продолжаю вести диалог исключительно по делу. Остальные выступают лишь советчиками.
Ответственность
Это мой бизнес, а значит и зависит всё только от меня. Здесь не будет никакого теоретического «дяди», который бы постоянно мешался под ногами. Здесь будете только Вы. Только Ваша голова принимает решения, и этим этот бизнес особо замечателен.
Если же Вы захотите сотрудничать со мной – у Вас будет некий абстрактный «дядя-советчик». Разумеется, я говорю о себе. Так как я самостоятельно прошёл все этапы ведения данного бизнеса, то абсолютно точно смогу оказать своим партнёрам полную поддержку: не просто предоставить в аренду сайт, но и помочь в ходе работы, и даже в поставке необходимого оборудования.
Деньги
Конечно же, без них – никуда. Ведь мы с Вами будем заниматься бизнесом, а не благотворительностью. Если бы моё дело не приносило мне достаточно прибыли – скорее всего, я бы тут же закрыл его.
Для сейчас я буду конкретен и приведу самые, что ни на есть конкретные цифры: от 40% до 90% от стоимости заказа – чистая прибыль. Задумайтесь: оказывая ту или иную услугу, практически всегда большая часть денег идёт в мой личный карман. Без сомнения, их приходится отрабатывать, однако в каком ещё бизнесе Вы найдёте такой большой процент чистой прибыли?
Желаете ознакомиться с примерами наших работ? — переходите сюда.
Обращайтесь любым удобным для вас способом, все контакты здесь.
Получи помощь сейчас!